好词好句网得悉，4月9日，艾瑞首度公布《中国K12教育To B行业钻研陈诉》，正在天下28个省郊区148个城中的数百家教培机构进行调研，零碎梳理了K12教育To B行业的倒退布景、近况、趋向、各个细分赛道的竞争格式，多维度出现了教培机构对B端产物以及效劳的洽购行为。

陈诉显示，行业竞争加剧等多重要素推进了K12教育To B行业的倒退，将来行业规模将超千亿；今朝市场中玩家泛滥，此中S2B2C模式代表厂商爱学习平台行业抢先劣势显著；细分赛道倒退近况没有同，教材、双师等赛道已跑出头部厂商；机构对外洽购集中正在教材开发、课程开发以及校长培训；行业将来将出现智能化、集成化、内陆化三年夜倒退趋向，进校无望成为To B企业将来机会点。

K12教育ToB倒退空间微小，将来市场规模将超千亿

K12课外培训行业正在中国曾经倒退20年，近几年来，跟着C端用户需要晋级、行业羁系力度增强、市场竞争日趋加剧，行业逐步进入整合期。因为正在教授教养内容、师资力气、技巧才能、治理才能等方面存正在有余，愈来愈多的中小培训机构开端向To B企业洽购产物及效劳，而互联网巨头、SaaS厂商和具有弱小研发、效劳以及治理才能的头部教育企业等也纷繁加年夜市场规划，教育To B市场倒退空间微小。

陈诉称，近五年来，K12教育To B行业每一年以13%-15%的速率疾速增进，2019年实际市场规模超130亿元，2022年将靠近200亿元。跟着K12教育行业市场竞争进一步加剧，培训机构正在转型以及晋级压力之下，对外洽购付费率以及付费志愿都将失去稳步晋升，加上行业产物形状逐步多元、产物性能逐步欠缺，将来K12教育To B市场空间将进一步关上，打破千亿规模。

S2B2C成工业互联网下翻新模式

陈诉显示，K12教育To B行业市场今朝玩家泛滥，既有以爱学习（爱学习教育团体旗下综合供应平台）以及将来邪术校（好将来旗下综合供应平台）为代表的平台类厂商，也有以爱乐奇、飞博教育、腾越校长正在线等为代表的内容类厂商，和以钉钉、百家云、伯索云书院、校宝正在线等为代表的讲课及治理等对象类厂商。

厂商的贸易模式今朝次要分为B2B、B2B2C以及S2B2C三类，此中B2B倒退最成熟，S2B2C是工业互联网思想下的翻新产品，其典型特色是供应平台S同时赋能泛滥小B，并以及泛滥小B一同间接向生产者提供效劳，其产物以及效劳笼罩教授教养内容研发、老师培训、市场营销、经营治理等畛域。陈诉称，S2B2C模式的厂商正逐步向工业链下游延长，向一站式效劳商倒退，构成更高的市场竞争壁垒。

陈诉显示，今朝S2B2C模式的典型代表厂商爱学习，正在客户规模及营收上具备较年夜劣势，位列行业第一梯队；爱乐奇、小鹅通、将来邪术校等厂商位列第二梯队，将来有较年夜倒退后劲；跳跃校长正在线、飞博教育等厂商位列第三梯队，今朝市场份额较小，但营业增进迅速。

细分赛道倒退近况没有同，教材、双师已孕育发生头部厂商

陈诉称，从上世纪九十年月至今，我国K12教育To B行业正在产物形状上前后历经了出书以及硬件潮、品牌加盟以及电子内容潮、治理零碎以及教育SaaS潮、讲堂处理计划潮，今朝电子教材、正在线外教、讲课零碎、治理零碎、双师讲堂处理计划等赛道值患上存眷，没有同赛道的倒退近况各没有相反，此中教材以及双师赛道已孕育发生头部厂商。

依据艾瑞针对298个培训机构的问卷调研后果显示，95%的机构会对外洽购教材，作为洽购“最刚需”，教材畛域倒退工夫较长，竞争格式绝对明晰：此中，英语教材起步最先，开发最透，朗文、剑桥少儿英语以及牛津系列教材市场份额过半；数学教材来源于培优，爱学习以及佳一教育是此中的突出代表；年夜语文概念继续升温，曾经呈现了以爱学习旗下《爱学习语文》与北京四中语文课为代表的无名语文教材品牌。

近几年来，双师讲堂作为近程正在线教育的翻新模式，正在教育行业内的存眷度愈来愈高。2016年，以爱学习开端双师营业为标记，K12 To B双师处理计划正式表态。尽管倒退工夫没有长，To B双师畛域曾经构成“巨首级头目路+众机构追寻“的市场格式。

陈诉称，相比于单纯的教材、课件以及治理零碎供给商，To B双师处理计划供给商不只提供晋级教室所需的硬软件产物，还提供优秀正在线老师、教材等外围教授教养资本，并正在讲课零碎、治理零碎、校区经营等方面临培训机构进行全方位的支持，正在ToB企业汗青上初次以及客户营业完成了深度绑定。今朝，双师处理计划包罗常见的OMO（线上以及线下相连系）模式以及纯正在线模式，正在新冠肺炎疫情时期，纯正在线双师胜利协助泛滥教培机构连续了教授教养效劳。

教材开发、课程开发以及校长培训：K12培训机构洽购三年夜项

陈诉调研数据显示，K12培训机构最注重招生与教授教养，对外洽购需要集中正在教材开发、课程开发以及校长培训上，其他营业次要依托外部处理。

陈诉称，因为教材、课程的研发需求年夜量后期投入，且对机构研发才能要求较高，不少培训机构难以自行处理，而跟着家长需要晋级、市场竞争加剧，机构的校长培训需要也逐步激烈，但外部提供往往会构成经历茧房，因而多从内部洽购。

陈诉调研显示，今朝K12培训行业信息化水平低，机构存眷治理零碎、讲课零碎、双师课程等互联网对象或处理计划，心态上既审慎又等待。陈诉称，尽管教育自身亲线上司性，但其实不影响双师/正在线课成为将来标的目的。尤为是2020年新冠疫情迸发，线下机构纷繁转型线上，OMO（线上以及线下交融）模式曾经成为行业共鸣，将来双师等正在线处理计划有较年夜倒退后劲。

别的，调研数据显示，对To B企业来讲，巨型机构以及小微型机构各有显著弊病，两头段机构是现阶段最优质客户。K12培训机构理解To B供给商的渠道以偕行保举以及行业流动为主，越靠近教授教养外围环节，客户对产物售后的要求越高。

智能化、内陆化、集成化：K12教育To B将来三年夜倒退趋向

陈诉称，将来K12教育To B行业将出现智能化、内陆化以及集成化三年夜倒退趋向。

通过近几年的测验考试，人工智能等技巧与教育的交融曾经进入场景落地的使用阶段。陈诉称，将来跟着5G、年夜数据以及人工智能等的倒退，更快的解决速率与更多的数据积淀将带来更智能的产物体验和愈加优质的B端效劳成果。

中国各区域教育差别年夜，需要内陆化特色明显，通用型模块的可扩大性受限，陈诉调研数据显示，正在筛选教材等供给商时，“内陆能否实用”是培训机构重点思考的要素，将来深度的内陆化产物及效劳将成为驱动K12教育To B企业的外围。

将来，供给商分工将进一步细化，发卖端呈现高话语权的集成商，正在同一场景下，集成商能够将没有同性能点的产物与效劳打包卖给机构，机构一次性采买全套，完成治理效率与教授教养效率的同步晋升。陈诉称，今朝综合供应平台型厂商外行业内曾经构成较高的竞争壁垒，将来将进一步倒退成为此类集成商的首要代表，为培训机构的治理与教授教养提供一站式效劳，进一步扩展行业抢先劣势。

陈诉称，将来跟着教育行业的分工合作愈来愈精密化，To B产物以及效劳会愈来愈成为根底设备，像水以及电同样便捷支持培训机构正在没有同使用场景下的需要，并进行疾速迭代。但同时，客户教育与管控的难点也将长时间存正在。而跟着国度深化推动教育信息化建立，进校无望成为将来K12教育To B企业的机会点。

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